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培训学校管理方案-中小型培训学校如何运营管理?

2020-11-26 18:07:30

作者:小周

培训
培训学校管理方案-中小型培训学校如何运营管理?导读:

中小型培训学校如何运营管理?您好, 我是“产业互联网观察员”,专注于产业互联网研究和实践,目前主要专注在教育、外贸出口相关产业。 首先从您的标题可以看出学校是已经成型的,也就是

中小型培训学校如何运营管理?

您好,

我是“产业互联网观察员”,专注于产业互联网研究和实践,目前主要专注在教育、外贸出口相关产业。

首先从您的标题可以看出学校是已经成型的,也就是说课程体系、学生、校址、老师等都是相对ok的,对于相对成熟的培训学校来说,运营管理主要关注学校品牌、课程体系研究、招生、学生流失、老师管理等问题,接下来对您的问题个人建议是如下:

学校品牌建立

现在学生家长选择培训学校,对于学校的口碑、品牌、效果在意程度比较高,特别是中型的培训学校更应该注重品牌建设,当然品牌的建设是个长期工程,需要靠学校的培训效果、成绩提升、教师素质、品牌传播等等来决定的,个人建议培训学校要找准定位,比如学而思,它是靠奥数这样的刚需切入,同时进入到培训学校的孩子能够切实的达到家长的预期;再比如新东方,专注于英语,品牌的强大在于,品牌建立后会和很多场景划等号,比如“新东方=英语培训”,“淘宝=购物”等等。

建立适合市场化需求的课程体系

一个中型的培训学校应该有一个相对完整的课程体系,课程体系需要考虑到专业性、覆盖度、学生的留存问题,如果设置不好,会出现很多问题,个人建议对于课程体系的设置需要考虑如下方面。

1:入门课程,引流

对于品牌知名度还没有那么高的培训学校,入门课程是很有必要的,因为家长都会有抱着试试看的态度,所以门槛要低,课程价格要便宜,通过入门课程把学生吸引到学校,入门课程作为一个入口,然后通过其他课程进行转化,入门课程要的不是利润,可以打价格战,通过各种活动和促销尽可能的多招生。

2:核心课程,利润

核心课程是学校利润的来源和保证,有一个较长的课程体系,例如进阶式课程,上完第一级还有第二级,可以让学生能够更多的在学校学习他们需要的课程,这类课程是教学教研的重点,是保证学校运营下去的根本,也是提高学生留存的核心课程。

3:增值课程,增长

增值课程主要考虑高附加值的人群,但是这类人群相对较少,但是也是与其他课程核心差异,人数虽然不多,但比较高端,是核心课程的补充和升级。

4:品牌课程,价值

品牌课程是学校的灵魂和逼格,代表学校的品牌和方向。

打造稳定而高素质的师资团队

培训学校的教师是起到承上启下的作用,有了课程体系,需要教师来串联和授课,学校的品牌建立,很大一部分有教师来决定的,比如说教师的稳定性、教平顶山发布网师的教学质量等等。

对于中型的培训学校来说在招聘教师上已经过了饥不择食阶段了,随着规模扩大有了一定的影响,优秀老师会慕名而来,当然新旧教师的融合,以及能力不同的教师管理问题等等,都会存在一定的问题,更有甚者就是人员稳定性问题,建议对于教师管理如下:

  1. 建立长期的招聘渠道,不能一个萝卜一个坑,要有人员复用机制;

  2. 每个课程要有2-3位(或更多)核心教师,在专业水平、人品及稳定性上要靠谱,并形成良好的教师梯队;

  3. 要在提升教师的凝聚力,建立良好的管理、激励、竞争机制;

  4. 建立教职员工培训体系,增加知识福利。

扩大现有招生规模

学生是培训学校的命脉,学生的规模也是学校的利益保障,所以在招生上面要多花功夫,通过线上线下渠道,以及通过和上下游产业合作,增加自己的品牌宣传和传播,以及阶段性的展示学生成果,组织报名促销活动等。

提高续班率

有了学生,对于学生流失要有一定保证,这个的基础是学生经过一段时间学习后,是不是达到家长和学生的预期很关键,所以建议在教学体系、课程体系、服务体现多下功夫。

希望上述回答能够帮到您,有任何问题,欢迎留言、私信、评论,谢谢。

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